第275章 敲定方案

疤脸师傅显然比小周老练得多，他脸上没什么表情，甚至没低头看口袋。

只是撩起眼皮，上下打量了徐小言一眼，从喉咙里“嗯”了一声，算是收下了。

态度依旧倨傲，但眼神里的审视似乎淡了那么一丝丝。

徐小言也不多话，微微躬身，又转身朝库管老张走去。

同样的话术，同样快速隐蔽的“递送”。

老张推了推老花镜，看了看她，又瞥了一眼小周进去的那个办公室方向，脸上露出一丝了然的神情，没说话。

只是默默地将东西收进了自己面前的零件箱里，然后继续低头清点，仿佛什么也没发生。

做完这些，徐小言才重新坐回长条凳上。

她知道，这只是铺垫，真正的“谈判”和“定价”，可能马上就要在小周出来的那一刻开始。

约莫过了十来分钟，小周才从那间烟雾缭绕的小办公室里出来，脸上表情有些复杂，像是松了口气，又带着点为难。

他身后，那位被称为“王师傅”的花白头发老师傅也跟着踱了出来。

手里还夹着半截燃着的香烟，眼神扫过坐在长凳上的徐小言。

王师傅看起来五十多岁，身形不高但很精干，脸上皱纹深刻。

一双眼睛不大，却透着常年与机械打交道、见惯了各种人和事的精明与审慎。

他没穿工装外套，只穿了件洗得发灰的蓝色工字背心，露出两条肌肉结实、纹着模糊褪色纹身的胳膊。

“就是你要改车？”王师傅声音有些沙哑，直接冲着徐小言问道。

没什么客套，目光在她脸上和旁边那个鼓囊囊的登山包上停留了一瞬。

徐小言立刻站起身，脸上露出恰到好处的尊敬和些许局促：

“是的，王师傅，打扰您了，是我外面那辆蓝色的小货车，想请您给看看，能不能改个做饭的台面出来”。

王师傅“唔”了一声，走到门口，自己掀开门帘往外看了几眼。

然后转身回来，也没说去看车，直接走到柜台边，拿起小周那个画着草图的脏笔记本，翻看了两眼。

“封闭货厢改操作台……”他弹了弹烟灰，眉头习惯性地皱着“不是不能做，麻烦”他指着草图上的几个地方：

“这里，车厢侧壁骨架强度要验，焊框架得找准承重点，不然跑起来乱晃。

这里，排烟孔开的位置不对，得往上走，靠近车顶，还要考虑防水和防尘盖，电路……”

他瞥了小周一眼“小周说你要用电磁炉？

那功率不小，原车线路肯定不够看，得单独走一套，电瓶也得增加容量，不然半路没电趴窝别来找我”。

他一口气说下来，都是实际问题，语气平淡却带着不容置疑的专业性。

“材料，店里都有，但价格不便宜，工时也不短。

这种定制改装，至少得两三个整天，还得看中间有没有别的急活儿插进来”。

他合上笔记本，抬眼看向徐小言“大致情况就这样，你做不做？

要做，我先让小周给你拉个材料清单和估价，你看过同意了，付定金，排队等工位”。

干脆利落，直奔主题，没有任何虚与委蛇。

徐小言知道，关键时刻到了！

她脸上没有露出被这直接和潜在高价吓退的神情，反而显得更加诚恳和信赖。

“王师傅，您说的这些我都听明白了，您是专业的，我完全相信您的判断”。

她语气郑重，然后话锋微妙地一转，带上了点无奈的坦诚：

“只是……不瞒您说，我刚起步，手头也不宽裕。

王师傅您经验丰富，能不能请您帮着把把关，看看哪些地方是必须用好材料的。

哪些地方能稍微节省点，但不影响安全和主要功能？

我实在是外行，就怕花了冤枉钱，东西却没弄好”。

王师傅听了，脸上没什么明显的变化，依旧是那副波澜不惊的样子。

他只是又吸了一口指间快要燃尽的香烟，让烟雾在肺里停留片刻，才缓缓吐出。

烟雾缭绕中，他微微眯起了眼睛，目光透过稀薄的青色，落在徐小言脸上，不带什么感情地看了她好几秒。

眼前这个年轻女人，说话很有分寸。

她承认自己是外行，摆出了求教的低姿态，但言谈举止间又有一种不卑不亢的沉稳。

提出的请求也合情合理——“省该省的钱，保该保的质量”。

王师傅在这行当里摸爬滚打了几十年，再到如今这末世基地里“鸿鹄”的定海神针，什么样的人没见过？

他没立刻说“行”，也没摇头说“不行”，脸上依旧是那副让人捉摸不透的表情。

他只是将快要烧到过滤嘴的烟蒂，用拇指和食指最后用力捻了捻。

然后转过头，对着一直恭敬候在旁边的小周，用他那惯常的口吻吩咐道：

“小周，别杵这儿，去，到后面B-7号料架那边，把现有的、合适尺寸的角钢规格和余料长度，都仔细抄一份回来。

还有，库房二号柜最里头，我记得有几块上次给运输队维修车厢时替换下来的复合板。

边角应该还行，没变形没开裂的，你把尺寸也量一下，报给我”

他顿了顿，似乎在心算“电线，就按咱们刚才说的最低安全冗余标准算，先估个长度。

排风扇……你去看看维修区那边，有没有之前返修好的、测试过能用的旧款，功率合适的，也留意一下”。

这几句话，听起来平平无奇，只是老师傅在安排徒弟去清点库存、核对物料。

但落在徐小言耳中，却如同听到了某种隐晦的应允。

王师傅没有直接答应她“省钱的请求”，但他的行动指令，已经清晰地透露出一种倾向：

他在主动考虑，如何在满足基本功能和核心安全的前提下，为她这个“手头不宽裕”的客户，寻找更经济实惠的解决方案。

小周显然也听懂了师傅话里的潜台词。

他先是愣了一下，似乎没想到师傅会这么快就给出这样带有照顾性质的指示。

随即他反应过来，对他这个学徒而言，这也是一次学习机会。

他连忙点头“哎，好，师傅！我明白了！我这就去仔细核对！”

然后转身，几乎是小跑着朝车间深处的库房区域奔去，工装衣角带起一小阵风。

王师傅这几句吩咐，已经让徐小言心中一定。

她知道，自己刚才的沟通起了效果。

她趁热打铁，微微侧身，借着从登山包主隔层取水喝的动作作为掩护，快速从背包拿出两瓶东西。

她没有直接把东西递给王师傅，那样太扎眼。

而是将两瓶精装白酒放到柜台内侧一个不太起眼的角落，并随手用一张旧报纸半遮着。

整个过程不过几秒钟，除了王师傅，店里其他人很难注意到这个细微的动作。

王师傅的目光随着她的动作移动，自然看到了那两个被“不经意”放在柜台内侧的精装白酒。

他眼神微微一动，脸上依旧没什么表情，只是抽烟的速度似乎慢了一点。

他当然明白那是什么，也清楚这年轻女人此刻的举动意味着什么。

这不仅是对他刚才那番“务实”安排的投桃报李，更是一种更深层次的“懂事”。

这时，小周气喘吁吁地跑了回来。

额头上沁出了一层细汗，手里拿着一张刚刚草草写就的新单子，上面密密麻麻列着一些材料名称、规格、尺寸和数量。

“师傅，我仔细看过了！”

小周的声音带着点奔跑后的急促，但条理清晰：

“B-7料架那边，适合做框架的角钢余料有几根，规格是40*40*3的，长度都够用，拼起来做您刚才说的那个框架尺寸没问题。

库房二号柜里那块替换下来的复合板我量了，长一米二，宽六十，厚度十五毫米。

边角确实完好，当台面底板或者储物格隔板都刚好！

旧排风扇在维修区找到一个，是之前一辆餐车上拆下来返修的，我通电能转，风力还行，就是声音稍微有点大。

电线也按您说的最低安全冗余规格算好了长度，大概需要二十米左右”。

小周一口气汇报完，将单子双手递给王师傅，眼神里带着完成任务的期待，也悄悄瞥了徐小言一眼。

王师傅接过单子，目光快速扫过上面的条目，脸上依旧看不出喜怒。

他没做评价，只是将这张材料单放在一边。

又从旁边一沓空白的、印着“鸿鹄机动车维修与改装公司维修单据”字样的纸条里，随手扯过一张。

他拿起柜台上一支几乎快要捏不住的短铅笔，笔尖在粗糙的纸面上顿了顿。

这一次，他没有再写画复杂的材料清单或结构草图。

他的笔尖移动得很快，在单据的“工时及材料费总计”那一栏，直接写下了一个数字。

一个经过他心中快速盘算、综合考虑了余料价值、旧件利用、必要新材料、预估工时以及店铺合理利润之后，得出的总价。

这个数字被推到徐小言面前时，一种更强烈的情绪涌了上来：庆幸。

她心算能力不差，结合之前小周初步介绍时提到的材料市价和工时惯例。

以及王师傅刚才那番关于利用角钢余料、复合板旧件、返修排风扇的安排。

她立刻意识到，眼前这个总价，绝非最初的、全用新料、按标准工时计算的报价。

这显然是王师傅在“帮着把关”后，给出的一个已经大幅压缩了水分、尽可能务实、甚至可能接近成本线的价格。


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