第27章 霍氏益气水
“【产品名称】霍氏益气水
【主要成分】：马尾松针萃取液、甘草、白糖、水
【功能主治】预防雀蒙眼（夜盲症）、牙龈出血（坏血病）、软脚病；补充精力。
【饮用建议】每日一杯（30-50ml），早饭后服用。最低摄入量建议为隔日一杯或每日半杯，否则无法起到预防作用。
【禁忌事项】严禁加热煮沸，温饮或冷饮为宜。（加热至60℃则失去药效，变成一碗糖水。）”
“九姑娘这药水，果真有效吗？”解九看完这份松针水说明书后半信半疑地晃了晃杯子里绿色的药水，问道。
霍时樱落落大方地回答：“有没有效果，九爷找些得了病的人喝一段时间不就知道了吗？这药水无毒无害，就算无效，里面的白糖和甘草也是好东西，一样能补充营养，九爷放心去实验吧，出不了事。”
见她这么自信，见多识广的解九也不禁一愣，随后笑了起来：“既然九姑娘这么说了，就别怪解某太严谨，毕竟是药物，容不得出差错，试验效果出来了，医生们也认可，才有卖点，不然单凭咱们两家一句话，百姓们是不会信的。”
“九爷说得有道理，尽管去试吧。”
松针水是霍时樱建议的继压缩饼干之后的主推产品，压缩饼干毕竟是粮食，粮食是战时管制物资，收少量还好，大量收粮食必须走官方渠道，不然想都别想，这不是一个能瞬间做大的生意。
而松针水就不一样了，马尾松漫山遍野都是，无非费点白糖和甘草，又没什么成本，还容易卖。毕竟这个年头新鲜瓜果蔬菜也不是人人都吃得起的，底层老百姓、前线战士哪个没点夜盲症、牙龈出血、手脚无力的症状？吃不饱、吃不好，这是大家的通病和痛点。
这松针水还真的比什么都急缺呀，这也是解九上门来和霍时樱这个幕后技术员商讨的重要原因之一。
顺便，他还想看看她的其他产品计划书。
解九是留过洋的，九门里学历、头脑最顶尖的那一挂，他一看霍时樱这一系列产品矩阵就入迷了，连手边茶水冷了都不知道，最后放下计划书的时候，竟然拿起茶杯灌了一嘴冷茶。
“九姑娘还想借售卖松针水的机会向民间大力推广松针泡水缓解夜盲症和坏血病的方法？就不怕断了自己的路子吗？”解九忍不住问道。
这份计划书从制作原理到原料采购再到生产、包装、运输、商业营销规划……一系列计划都做好了，几乎是除了配方以外的东西都考虑并且写进去了，要是拿到配方，再照着这个去生产售卖，打造一个科技商业帝国完全不是梦。
霍时樱摇摇头：“非也非也，九爷可是想岔了？我们这益气水是高端产品，那白糖和甘草也不是人人都喝得起的，普通的松针泡水对缓解病症同样有效，可松针自带涩味和浓重的汽油味，只是松针水极难入口，普通老百姓为了活命，自然可以喝这个。可那些稍微有些闲钱，愿意改善生活的人，又或者前线士兵，若是有条件喝糖水，何苦为难自己的嘴？若是没条件，那么就地取材也不失为一种保命办法，怎么看，都是于我们有益呀。”
“！”解九睁圆了眼睛，一时之间都没想到霍时樱能考虑得如此周到。
一个十七岁姑娘，有如此大义，真是闻所未闻，但又令人心悦诚服。
“那这个【专卖店】和【商业营销】，又是什么原理？开一家店，只卖一样东西吗？营销，就是售卖？”除开产品本身，解九最感兴趣的其实是计划书里的商业营销部分，他是个纯粹逐利的商人，自然是嗅到了其中的不同寻常。
“没错，专卖店顾名思义，就是主打一种类型或一个品牌的店铺，举个例子，若是我们霍家要将招牌打出去，最好是开个霍氏食品专营店，里面出售的都是霍家生产的和食品、药品相关的东西，这就叫做品牌，也就是招牌。”
“至于营销，里面的门道就更多了。还是拿霍氏食品专卖店举例，目前第一阶段主推产品是霍氏干粮、霍氏益气水和霍氏鲜肉膏。产品由后方工厂标准流程化生产保证品控，也就是做出来的东西大小、效果、口味、包装要基本一致，误差控制在最小范围内。销售则由经过培训的店员，也就是伙计来做，伙计们需要了解产品的制作原理，生产流程，霍家的经营理念和销售原则，这样才可以更好地服务顾客，为顾客答疑解惑，顾客了解我们的产品，认为有用，才会愿意买单，买回去之后使用效果好，才会更信赖我们霍氏工厂，这就叫做品牌口碑的原始积累。”
霍时樱讲了这一大串现代营销理念，要是换个文化水平低的人来听，非得绕晕不可，但解九那是高材生，商业嗅觉极其灵敏，虽然很多词语是第一次听，但不妨碍他理解其中的意思。
他忍不住问道：“九姑娘这些都是从哪学来的？怎么听着跟英美那些西方国家的公司有些相似之处？”
霍时樱肯定是不会告诉他实话的，只是笑了笑：“商业这东西，一通则百通，重要的是方法论和价值观，若一心逐利，做那种黑心商人，用的自然是另一套方法，而霍家要的是多赢，富人和军队的钱，我们要赚，穷人的生活，我们也要改善，名声和政治资本，我们也要积累。简单来说，该扛的责任扛起来，该赚的利润不手软，这是一种新的商业模式，九爷，您觉得怎么样？”
她话里话外都在推崇出新，丝毫没提方法是从哪里来，又和西方那些公司有什么关联，但字字句句都在说，霍家要爱国，民众要生活，大家不是对立面，而是合作伙伴。
这让解九陷入了更深的思考，随即，他点了点头，认可道：“九姑娘说的是，是解某狭隘了，这份计划书，我会好好琢磨的，如果霍家有需要，解家当仁不让站在你们这边。对了，前段时间你托我弄的精密称重仪器已经到货了，九姑娘可以派伙计去我府上取，至于三百五十斤生铜，这个还需要些时间，黑市上也收不到这么多，我走了别的路子从东南亚那边运进来，九姑娘可以放心，酒精生意，解家也有份，解某一定会好好出力的。”
“那就多谢九爷了。”
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